بر اساس ویژگیهای عملکردی و سناریوهای کاربردی محصولات چهار کیسه، مخاطبان هدف عمدتاً از مشتریان شرکتهای B2B و برخی از مشتریان نهادی با نیاز به خرید عمده تشکیل میشوند. آنها بر اساس سناریوهای تقاضا به پنج گروه زیر طبقه بندی می شوند:
1. مشتریان سوپرمارکت و خرده فروشی
نیازهای اصلی:-کیف های حمل و نقل غیر بافته (قابل حمل،-مقرون به صرفه) و-کیف های سه بعدی-بدون بافته (ظرفیت بزرگ، بار بالا- ظرفیت باربری) برای خرید مشتری.
انواع مشتری: سوپرمارکت های زنجیره ای، فروشگاه های رفاه اجتماعی، بازارهای مواد غذایی تازه و غیره.
ویژگی های خرید: حجم خرید زیاد و فرکانس پایدار. هزینه{0}}عملکرد، سازگاری با محیط زیست، و چاپ سفارشی (آرمهای برند، اطلاعات تبلیغاتی) را در اولویت قرار دهید. سوپرمارکتهای زنجیرهای بزرگ به ثبات زنجیره تامین و صلاحیتهای برند ارزش میدهند، در حالی که فروشگاههای کوچک و متوسط{2}}روی انعطافپذیری خرید و کارآیی تحویل تمرکز میکنند.
2. مشتریان پذیرایی و غذای آماده
نیازهای اصلی:-کیسههای بدون بافت (ضد روغن-ضد آب، حرارت-عایق) و کیسههای چند لایه غیر بافته (درزبندی خوب، مقاوم در برابر سایش) برای تحویل غذا.
انواع مشتری: مارک های پذیرایی زنجیره ای، رستوران های تخصصی محلی، چای شیر و کافی شاپ ها و غیره.
ویژگی های خرید: نیاز به رعایت استانداردهای ایمنی تماس با مواد غذایی و سازگاری با اندازه های مختلف مواد غذایی. از طریق بستهبندی چاپی انتظار معرفی برند را داشته باشید. این مشتریان به دلیل رقابت شدید در صنعت غذای آماده، تقاضاهای بیشتری برای زیبایی و عملکرد بسته بندی دارند.
3. مشتریان پوشاک و مبلمان منزل
نیازهای اصلی: کیفهای سهبعدی-بدون بافت (شکل مستقیم، زیبایی) و کیسههای چند لایه غیر بافته (ضد رطوبت-مقاوم در برابر گرد و غبار-) برای بستهبندی و هدیه دادن پوشاک، منسوجات خانگی، و تزئینات منزل.
انواع مشتری: فروشگاه های زنجیره ای پوشاک، فروشگاه های سبک زندگی خانگی، فروشندگان تجارت الکترونیک آنلاین و غیره.
ویژگیهای خرید: بر بافت محصول، انعطافپذیری طراحی (سفارشیسازی رنگ و اندازه)، و همسویی بین بستهبندی و لحن برند تمرکز کنید. مارکهای متوسط-تا-بالا-کیفهای چند لایه را برای افزایش درجه محصول ترجیح میدهند، در حالی که فروشندگان تجارت الکترونیکی بر عملکرد حفاظت لجستیک بستهبندی تأکید دارند.
4. مشتریان فرآوری مواد غذایی
نیازهای اصلی: کیسههای چند لایه غیر بافته (ضدآب، ضد لک-قابل چاپ با تاریخ تولید/شماره دستهای) و کیسههای سهبعدی-بدون بافت (ظرفیت بزرگ، بارگیری آسان) برای بستهبندی داخلی یا خارجی محصولات خشک، خوراکیهای پخته و غیره.
انواع مشتری: کارخانه های فرآوری مواد غذایی، فروشگاه های زنجیره ای اسنک، توزیع کنندگان تخصصی محلی و غیره.
ویژگی های خرید: نیاز به انطباق با گواهینامه های ایمنی بسته بندی مواد غذایی. به ویژگیهای ضد رطوبت-و بو-ضد رطوبت نیاز دارد. برخی از مشتریان اندازه های سفارشی را برای مطابقت با مشخصات محصول مختلف درخواست می کنند.
5. مشتریان تدارکات دولتی و سازمانی
نیازهای اصلی: طیف کاملی از-کیفهای غیر بافته برای کیسههای هدیه رویداد، کیفهای تبلیغاتی، و بستهبندی رفاهی کارکنان.
انواع مشتری: سازمان های دولتی، مؤسسات عمومی، گروه های شرکت بزرگ و غیره.
ویژگیهای خرید: حجم خرید تک- بزرگ. ارزش گذاری ویژگی های محیطی محصول، شهرت نام تجاری، و استانداردسازی چاپ سفارشی (به عنوان مثال، تم های رویداد، آرم های سازمانی). انجام بررسی های دقیق صلاحیت در تامین کنندگان.
خلاصه
بستهبندی شاندونگ کایسن با استفاده از محصولات اصلی و مزیتهای منطقهای خود، میتواند به طور دقیق به گروههای مشتریان کلیدی مانند سوپرمارکتها، کسبوکارهای پذیرایی، و برندهای پوشاک از طریق موقعیتیابی دقیق مخاطبان هدف دسترسی پیدا کند و به سرعت آگاهی از برند و سهم بازار را افزایش دهد. با نظارت دقیق بر پویایی بازار و تغییرات در نیازهای مشتریان و تنظیم انعطاف پذیر روش های تبلیغات، شرکت می تواند اثربخشی تبلیغات را به حداکثر برساند و به توسعه پایدار دست یابد.
